企业做好电视广告推广的十个步骤

电视广告带有一定的”强制性”,因而穿透力强,到达率高。面向大众,覆盖面大,普及率高,视听兼备、综合表现能力最强,具有冲击力和感染力。电视广告主要分为央视广告卫视广告

央视广告

卫视广告投放的形式并不拘泥于在节目和电视剧之间穿插的广告。有许多卫视广告投放已经融入到了一些电视情节或者综艺节目当中。因此随着电视的的热映和综艺节目的广受欢迎,在这之中的电视广告也能够得到有效的传播。中央台作为国家级媒体,是媒体传播的至高平台,其所独具的权威性和公信力在中国所有媒体中是独一无二的。中央台在帮助企业塑造品牌形象、赢得客户信任、打造行业领导品牌、促进终端产品销售、开拓全国市场等方面有着其他媒体所无法比拟的优势,能在中央台长期投放广告既是一个企业实力的象征,更是品牌值得信赖的象征。

由于很多企业对电视广告了解有限或没有一个好的整体投放策略,致使在投放了电视广告后感觉广告所给企业带来的效果并没有预期的好,从而对电视广告产生怀疑,往往是半途而废或转投其他的传播渠道。如何做电视广告更有效,更能达到预期的目的?个人从事电视广告投放多年来根据给客户服务的经验并借鉴其他成功企业的做法总结了以下十个方面,供有意投放卫视广告或央视广告的企业做个参考。

企业做好电视广告推广的十个步骤

一、确定传播对象:做电视广告企业首先要清楚企业的广告是做给谁看,也就是首先要确定广告的传播对象是哪一类消费人群。

二、做好市场调研:确定了广告传播对象后需要对目标人群做好细致的市场调研,洞察传播对象的消费特征和心理需求,了解他们对所在行业的产品最关注的是哪一方面,以及竞品是如何进行广告宣传的,在消费者心智中占据了什么位置,企业应该向消费者传播什么样的品牌或产品信息更容易打动或引起他们的共鸣。在调查的同时也把传播对象对央视哪些频道及栏目比较关注一同调查清楚,为将来选择投放频道及栏目时做好铺垫。对消费者的调研一定要深入到消费者中去了解,把消费者作为策划的导师,而不是坐在办公室里头脑风暴一下就想当然的认为消费者应该会怎么样。

三、提炼主广告语:了解清楚消费者对品牌或产品的需求后,结合产品的特征及针对消费者的需求提炼一句精炼的主广告语,给消费者一个选择产品的理由。

四、确定广告创意:主广告语确定后,要围绕着主广告语进行广告创意,广告片尽可能让消费者既能产生记忆、又能感受到利益,同时对广告内容又能信服并最好有互动内容,也就是通常说的:记忆点、利益点、支持点和沟通点。在制作广告片中,企业千万不要为了省几万块钱而做一支粗糙且让消费者看后没有什么印象的广告片,这样做往往会因小失大;电视广告时间既短又贵,如果不能在有限的时间内给观众留下印象,宣传效果则会大打折扣。

五、听取市场意见:坚持从消费者中来到消费者中去的原则,把做好的广告片给消费者试看,听取他们的意见,或选择区域电视媒体进行试播,看市场反馈,根据消费者意见或市场反馈情况不断进行调整,直到满意为止。

六、确定广告预算:具体应投放多少钱来打央视广告或卫视广告,个人认为还是要根据企业的实力及想要达到的目的来定。

七、选择频道及栏目:如果企业广告预算比较充足,中央一套《新闻联播》前后的招标段当然是彰显企业实力、提升企业品牌形象、扩大市场占有率的第一选择,但由于《新闻联播》后的招标段时间都给了国家品牌计划客户,而《新闻联播》前招标段18:57左右的时间一般15秒起做,每月的费用高达一千多万,不是每个企业都能承受得起的,只能退而求其次。《新闻联播》前18:50左右的时段紧邻招标段,5秒、10秒、15秒的都可以做,虽然时间和招标段只相差几分钟,但价格仅是招标段的六分之一左右。因此,在企业没有足够的预算投放招标段时,紧邻招标段的时段也是一个非常好的选择。除中央一套外,中央台其他频道每一个频道都有其明确的定位,都有其特定的受众人群,企业根据前期对传播对象调查的结果,把传播对象经常看的频道和栏目尤其是栏目的冠名或特约等形式作为首要选择,然后再结合广告公司所提供的频道或栏目的刊例、折扣、收视率、千人成本、广告环境、投放建议等并根据企业的投放费用和周期选择能够满足条件的栏目或时段,或者也可以让专业的广告代理公司来根据自己的需求来推荐方案。

八、确定广告片长:锁定了频道或栏目的广告资源后就要确定具体的广告片长,一般建议投放10秒广告较好,5秒太短一闪而过,还没来得及看清就已经过去了,10秒的时间企业该表达的信息基本已经说完,当然如果企业预算足够多也可以考虑15秒的投放。除了常规的5秒、10秒、15秒的硬广外,企业还可以考虑1分钟的长秒广告,全面展示企业品牌形象及经营理念,阐述品牌核心价值,让观众全面了解品牌及产品的品质和内涵,促成购买。

九、确定投放周期:投放央视广告要想真正实现效果,至少要按照季度以上的广告频率进行投放,如果投放几个月效果不好就停了,那这几个月投的钱就浪费了。正如史玉柱老师在《我的营销心得》中说的那样:“电视广告要在消费者脑海里形成印象,需要很长时间,需要持续。广告要么就别播,你要播最起码有1年以上的计划。如果你播得少,这个钱就浪费掉了,就相当于你刚刚预热一下,预热了三个月、六个月,你把火给撤了,你的水就永远开不了了,你前面烧的火白烧了。”借助央视的权威性和公信力,通过央视广告长期的重复宣传,才能把品牌的利益点深植消费者心智中,引导客户进行品牌消费的同时为品牌贴上无形的:大品牌和优质产品的标签。

十、安排具体排期:要科学有效的进行广告投放排期,有两点需要注意:一是在预算有限的前提下能隔日播尽量隔日播,隔日播的费用是每天播的一半,但效果却并不比每天都播下降多少;二是根据企业的淡旺季合理安排投放密度,一般在旺季前排期密度要大,而在淡季可以适当减少。 当然电视广告要发挥效果不能仅仅从单点来考虑,还必须充分考虑到高低搭配及线上线下互动的问题。电视广告的覆盖面广,但同样有不足之处,一个企业的广告投入要发挥效应,除在央视、卫视的投放外,同样需要重点目标区域地方媒体及网络媒体的投放与之配合,同时在线下活动也要有与之相配套的宣传与互动,充分放大央视广告、卫视广告效应,最大化品牌传播效果。

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